Wat betekent no cure no pay bij een recruitmentbureau?

No cure no pay betekent dat je als werkgever alleen betaalt wanneer een recruitmentbureau succesvol een kandidaat plaatst die je aanneemt. Geen plaatsing, geen kosten. Dit model lijkt risicoloos, maar brengt in de praktijk nadelen met zich mee, vooral bij schaarse of specialistische functies in technische sectoren zoals bouw, infra en installatietechniek. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over no cure no pay, zodat je een weloverwogen keuze kunt maken voor jouw wervingsvraagstuk.

Hoe werkt no cure no pay bij werving en selectie?

Bij no cure no pay werving betaal je als opdrachtgever alleen een fee wanneer een kandidaat wordt aangenomen en de arbeidsovereenkomst is getekend. Je plaatst je vacature bij één of meerdere recruitmentbureaus, die vervolgens aan de slag gaan met het zoeken naar geschikte kandidaten. Het bureau dat als eerste een kandidaat aandraagt die wordt aangenomen, ontvangt de vergoeding. De andere bureaus ontvangen niets voor hun inspanningen.

Dit model werkt vaak zo dat meerdere bureaus tegelijkertijd aan dezelfde opdracht werken. Ze hebben allemaal toegang tot dezelfde kandidatenmarkt en proberen zo snel mogelijk een geschikte kandidaat te vinden. Zodra jij als werkgever een kandidaat aanneemt, stopt de opdracht voor alle betrokken bureaus.

De praktische uitwerking kent echter belangrijke schaduwzijden. Omdat bureaus in directe competitie met elkaar staan, ontstaat er een race waarbij snelheid vaak voorrang krijgt op zorgvuldigheid. Kandidaten worden soms door meerdere bureaus benaderd voor precies dezelfde functie, zonder dat ze weten dat het om dezelfde werkgever gaat. Dit leidt tot verwarring en kan je reputatie als werkgever schaden, vooral in sectoren waar iedereen elkaar kent.

Daarnaast krijgt jouw vacature bij no cure no pay minder prioriteit dan bij een exclusieve samenwerking. Bureaus zetten hun beste mensen en middelen in op opdrachten waar de kans op succes het grootst is. Een complexe of schaarse vacature in de bouw of techniek krijgt daardoor vaak minder aandacht dan nodig is voor een goede match.

Wat zijn de voordelen en nadelen van no cure no pay?

Het grootste voordeel van no cure no pay is dat je alleen betaalt bij succes, waardoor je geen financieel risico loopt als er geen geschikte kandidaat wordt gevonden. Voor werkgevers met een beperkt wervingsbudget of bij standaardfuncties met veel beschikbare kandidaten kan dit een aantrekkelijke optie zijn. Je hebt geen voorinvestering nodig en kunt meerdere bureaus tegelijk inzetten zonder directe kosten.

De nadelen wegen echter zwaar, vooral bij moeilijk vervulbare vacatures:

• Dubbele benaderingen: Kandidaten worden door meerdere bureaus benaderd voor dezelfde functie, wat onprofessioneel overkomt en je employer brand kan beschadigen.
• Lagere prioriteit: Bureaus besteden minder tijd en middelen aan jouw opdracht omdat ze niet zeker zijn van een vergoeding.
• Minder zorgvuldigheid: De focus ligt op snelheid in plaats van op het vinden van de beste match op lange termijn.
• Beperkte transparantie: Je krijgt vaak minder inzicht in de voortgang en de arbeidsmarkt omdat bureaus hun strategieën niet willen delen met concurrenten.
• Reputatieschade: In sectoren als bouw, infra en installatietechniek, waar netwerken klein zijn, kan een no cure no pay aanpak je positie als aantrekkelijke werkgever ondermijnen.

Voor leidinggevende functies, directieposities of specialistische rollen met salarissen vanaf 100.000 euro is no cure no pay vaak contraproductief. De kandidatenmarkt is te klein en te gevoelig voor de negatieve effecten van dit model. Een exclusieve samenwerking met wekelijkse rapportages en transparante communicatie levert in die gevallen betere resultaten.

Wanneer is no cure no pay geschikt voor jouw vacature?

No cure no pay werkt het beste bij standaardfuncties waar veel gekwalificeerde kandidaten beschikbaar zijn en de functie-eisen helder en breed gedragen zijn. Denk aan functies zoals junior projectleiders, uitvoerders met enkele jaren ervaring of technisch tekenaars, waar de markt voldoende aanbod kent. Bij dit soort vacatures kunnen meerdere bureaus effectief werken zonder elkaar in de weg te zitten.

Het model is minder geschikt wanneer je te maken hebt met:

• Schaarse specialismen zoals senior constructeurs, projectdirecteuren of ervaren calculatoren in de bouw en infra
• Leidinggevende functies op directieniveau waar culturele fit en een lange termijn visie cruciaal zijn
• Functies met een salaris boven de 100.000 euro, waarbij kandidaten selectief zijn en waarde hechten aan een professionele benadering
• Posities in nichesectoren zoals circulaire economie of duurzame installatietechniek, waar het kandidatennetwerk beperkt is
• Situaties waarin discretie belangrijk is, bijvoorbeeld bij vervanging van zittende medewerkers

Als jouw vacature complex is, schaars talent vereist of een strategische rol vervult binnen je organisatie, dan is een exclusieve samenwerking met een gespecialiseerd bureau de betere keuze. Je krijgt dan toegang tot een gericht netwerk, wekelijkse voortgangsrapportages en een transparant proces waarin zorgvuldigheid voorop staat in plaats van snelheid.

Wat kost een no cure no pay recruitmentbureau gemiddeld?

Een no cure no pay recruitmentbureau rekent gemiddeld tussen 15% en 25% van het jaarsalaris van de geplaatste kandidaat als vergoeding. Voor een functie met een jaarsalaris van 80.000 euro betaal je dus tussen de 12.000 en 20.000 euro bij succesvolle plaatsing. Het exacte percentage hangt af van de complexiteit van de functie, de schaarste op de arbeidsmarkt en de afspraken die je maakt met het bureau.

Bij management- en directiefuncties met hogere salarissen ligt het percentage vaak aan de onderkant van deze bandbreedte, maar kunnen de absolute bedragen flink oplopen. Voor een directeur met een jaarsalaris van 150.000 euro betaal je bij 18% een fee van 27.000 euro. Sommige bureaus hanteren een vast tarief in plaats van een percentage, vooral bij zeer senior functies.

Belangrijk om te weten is dat no cure no pay niet automatisch goedkoper is dan andere modellen. Doordat meerdere bureaus tegelijk werken zonder zekerheid van betaling, rekenen ze vaak een hoger percentage dan bij exclusieve opdrachten. Bij retained search of exclusieve samenwerking ligt de fee vaak tussen 12% en 20%, met daarnaast meer service, transparantie en zorgvuldigheid.

Daarnaast kunnen er verborgen kosten zijn. Als een kandidaat binnen de proeftijd vertrekt, bieden sommige bureaus een vervangingsgarantie, maar niet altijd. Je kunt dan opnieuw het hele proces doorlopen zonder garantie op succes. Bij exclusieve samenwerking zijn deze garanties meestal uitgebreider en duidelijker vastgelegd.

Wat is het verschil tussen no cure no pay en retained search?

Het belangrijkste verschil is dat je bij no cure no pay pas betaalt na plaatsing, terwijl bij retained search het recruitmentbureau een vooruitbetaling ontvangt en exclusief voor jou werkt. Retained search wordt gebruikt voor strategische, senior of schaarse functies waar zorgvuldigheid en discretie essentieel zijn. No cure no pay is gericht op snelheid en volume, vaak bij functies met meer beschikbare kandidaten.

Werkwijze en betaling

Bij retained search betaal je in fases: een deel bij opdrachtverstrekking, een deel tijdens het proces en het restant bij plaatsing. Dit model garandeert dat het bureau volledig gecommitteerd is aan jouw opdracht en de beste middelen inzet. Je werkt exclusief samen, wat betekent dat kandidaten professioneel worden benaderd met jouw naam en dat er geen dubbele benaderingen plaatsvinden.

No cure no pay kent geen vooruitbetaling. Je plaatst de vacature bij meerdere bureaus die allemaal op eigen risico werken. Wie als eerste een kandidaat plaatst, ontvangt de volledige fee. Dit model werkt competitief in plaats van exclusief.

Kwaliteit en zorgvuldigheid

Retained search bureaus nemen de tijd voor een grondige intake, marktanalyse en kandidaatselectie. Je ontvangt wekelijkse rapportages, marktinzichten en een transparant proces van begin tot eind. Het doel is een duurzame match die langdurig waarde toevoegt aan je organisatie.

Bij no cure no pay ligt de nadruk op snelheid. Bureaus screenen kandidaten sneller en minder diepgaand omdat ze moeten concurreren met anderen. De kans op een mismatch is groter, en de begeleiding tijdens het proces is vaak beperkter.

Geschiktheid per functieniveau

Retained search is de standaard voor directie- en managementfuncties, specialistische rollen en posities waar de kandidatenmarkt klein is. In sectoren als bouw, infra, vastgoed en installatietechniek wordt dit model ingezet voor functies vanaf 100.000 euro jaarsalaris.

No cure no pay wordt vooral gebruikt voor operationele functies, junior tot medior posities en rollen waar voldoende kandidaten beschikbaar zijn. Het is minder geschikt voor strategische functies waar reputatie en lange termijn fit belangrijk zijn.

Hoe Lakehouse helpt bij werving en selectie

Wij werken uitsluitend met exclusieve opdrachten voor technische functies in bouw, infra, vastgoed, installatietechniek en industrie. Dat betekent dat we volledig voor jou gaan, zonder concurrentie van andere bureaus en zonder de risico’s van dubbele benaderingen. Onze aanpak is transparant, persoonlijk en gericht op duurzame matches.

Wat je van ons kunt verwachten:

• Wekelijkse voortgangsrapportages met concrete updates over benaderde kandidaten en marktinzichten
• Directe toegang tot ons netwerk van ervaren professionals en jong talent in technische sectoren
• Professionele benadering waarbij kandidaten vanaf het eerste contact weten voor welke organisatie ze solliciteren
• Snelle resultaten door gerichte inzet van wervingstools en ons uitgebreide netwerk, met bij interim management vaak een voorstel binnen 48 uur
• Begeleiding van intake tot plaatsing met aandacht voor zowel vakinhoudelijke kwaliteit als culturele fit

Zoek je een betrouwbare partner voor het vervullen van management- en directiefuncties of schaarse specialismen in de techniek? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over jouw wervingsvraagstuk. We denken graag met je mee over de beste aanpak voor jouw specifieke situatie.