Wat is het verschil tussen no cure no pay en een vaste fee?

Het belangrijkste verschil tussen no cure no pay en een vaste fee is wanneer je betaalt: bij no cure no pay betaal je alleen als een kandidaat wordt aangenomen, terwijl je bij een vaste fee vooraf betaalt, ongeacht het resultaat. No cure no pay lijkt risicoloos, maar leidt vaak tot minder gerichte werving en reputatieschade doordat meerdere bureaus dezelfde kandidaten benaderen. Een vaste fee biedt exclusiviteit, transparantie en een zorgvuldiger proces, wat vooral bij schaarse functies in de bouw, infra en techniek tot betere resultaten leidt.

In dit artikel beantwoorden we de belangrijkste vragen over beide modellen, zodat je een weloverwogen keuze kunt maken die past bij jouw vacature en organisatie.

Hoe werkt no cure no pay bij werving en selectie?

Bij no cure no pay-werving betaal je alleen als het wervingsbureau een kandidaat vindt die je daadwerkelijk aanneemt. Je plaatst de vacature gelijktijdig bij meerdere bureaus, die allemaal aan de slag gaan. Het bureau dat als eerste een geschikte kandidaat aandraagt die wordt aangenomen, ontvangt de vergoeding. De andere bureaus ontvangen niets voor hun inspanningen.

Dit model lijkt aantrekkelijk omdat het financiële risico laag is. Je investeert pas wanneer het resultaat er is. In de praktijk betekent dit echter dat verschillende bureaus tegelijkertijd dezelfde kandidatenpool benaderen. Omdat ze allemaal in dezelfde vijver vissen, gebeurt het regelmatig dat één kandidaat door meerdere bureaus wordt benaderd voor precies dezelfde functie bij jouw organisatie.

Dit creëert verwarring bij kandidaten en komt niet professioneel over. Zeker in sectoren als de bouw, infrastructuur en installatietechniek, waar netwerken klein zijn en iedereen elkaar kent, kan dit je reputatie als werkgever schaden. Kandidaten weten niet bij wie ze eigenlijk solliciteren en krijgen de indruk dat je wervingsproces chaotisch is.

Een ander praktisch nadeel is dat bureaus bij no cure no pay hun beste capaciteit reserveren voor opdrachten waar de kans op succes het grootst is. Een complexe of schaarse vacature krijgt daardoor minder prioriteit dan je zou willen. Het bureau heeft immers geen garantie op betaling en zal tijd en middelen eerder inzetten op opdrachten met een grotere slagingskans.

Wat houdt een vaste fee in bij recruitment?

Een vaste fee bij recruitment betekent dat je vooraf een afgesproken bedrag betaalt aan het wervingsbureau, ongeacht of de vacature succesvol wordt ingevuld. Dit bedrag dekt de volledige dienstverlening: van intake en marktonderzoek tot kandidatenwerving, selectie en begeleiding tot aan de start van de nieuwe medewerker.

Bij dit model werk je exclusief samen met één bureau. Dat bureau kent jouw organisatie, cultuur en specifieke eisen en kan daardoor gerichter zoeken. Kandidaten worden benaderd met naam en toenaam van jouw bedrijf, wat de respons aanzienlijk verhoogt. Mensen weten meteen waar ze solliciteren en voor wie, wat de kwaliteit van reacties verbetert.

De vaste fee biedt ook meer transparantie en betrokkenheid. Je ontvangt wekelijkse voortgangsrapportages, marktinzichten en feedback over de arbeidsmarkt. Het bureau investeert volledig in jouw opdracht omdat de samenwerking niet afhankelijk is van een race met andere bureaus. Dit leidt tot een zorgvuldiger proces waarbij niet alleen naar kennis en ervaring wordt gekeken, maar ook naar persoonlijkheid en culturele fit.

Voor schaarse functies in de technische sector, managementposities of directierollen is dit model vaak effectiever. De kandidatenmarkt is te smal en te gevoelig voor de risico’s van dubbele benaderingen. Een exclusieve aanpak voorkomt reputatieschade en verhoogt de kans op een duurzame match die bijdraagt aan de langetermijndoelstellingen van je organisatie.

Welke voor- en nadelen heeft no cure no pay voor werkgevers?

Het grootste voordeel van no cure no pay voor werkgevers is dat je alleen betaalt bij resultaat. Geen aangenomen kandidaat betekent geen kosten, wat het financiële risico beperkt. Dit maakt het model aantrekkelijk voor bedrijven met een beperkt wervingsbudget of voor standaardfuncties waar veel kandidaten beschikbaar zijn.

Toch kleven er belangrijke nadelen aan deze werkwijze. Omdat meerdere bureaus gelijktijdig aan dezelfde vacature werken, ontstaat er een race waarbij snelheid vaak voorrang krijgt op kwaliteit. Bureaus focussen op kandidaten die ze snel kunnen leveren, niet per se op de beste match voor jouw organisatie.

De belangrijkste nadelen op een rij:

• Dubbele benaderingen: Kandidaten worden door meerdere bureaus benaderd voor dezelfde functie, wat onprofessioneel overkomt en je employer brand schaadt
• Lagere prioriteit: Jouw vacature krijgt minder aandacht dan exclusieve opdrachten waar betaling gegarandeerd is
• Beperkte transparantie: Je ontvangt minder rapportages en marktinzichten omdat bureaus hun tijd efficiënt willen inzetten
• Ondiepe screening: De focus ligt op snelheid, waardoor minder tijd wordt besteed aan het beoordelen van culturele fit en geschiktheid op de lange termijn
• Reputatieschade: In kleine netwerken zoals de bouw en infra verspreidt een negatieve ervaring zich snel onder professionals

Voor moeilijk vervulbare vacatures in de technische sector werkt no cure no pay vaak tegen. De kandidatenmarkt is te klein en te gevoelig voor de bijwerkingen van een race tussen bureaus. Wat in eerste instantie goedkoop lijkt, kan je uiteindelijk duur komen te staan in tijd, gemiste kandidaten en een beschadigde reputatie.

Wanneer is een vaste fee voordeliger dan no cure no pay?

Een vaste fee is voordeliger dan no cure no pay wanneer je op zoek bent naar schaarse professionals, leidinggevende functies of specialistische posities in de bouw, infrastructuur, vastgoed of installatietechniek. In deze situaties is de kandidatenmarkt beperkt en zijn professionals gevoelig voor hoe ze worden benaderd.

Bij functies met een salaris vanaf 100.000 euro of managementposities is de kwaliteit van het wervingsproces cruciaal. Deze kandidaten zijn vaak niet actief op zoek en moeten zorgvuldig worden benaderd. Een exclusieve samenwerking met één gespecialiseerd bureau voorkomt dat dezelfde persoon door meerdere bureaus wordt gebeld, wat je geloofwaardigheid als werkgever direct zou ondermijnen.

Ook wanneer culturele fit en langetermijnpotentieel belangrijk zijn, levert een vaste fee betere resultaten. Het bureau neemt de tijd om jouw organisatie echt te leren kennen en kan daardoor gerichter selecteren. Je krijgt niet alleen cv’s, maar ook diepgaande analyses van kandidaten en hun motivatie.

Verder is een vaste fee voordeliger als je:

• Een vacature hebt die langer dan drie maanden openstaat
• Een functie moet vervullen die kritiek is voor de continuïteit van je organisatie
• Werkt in een sector waar netwerken klein zijn en reputatie belangrijk is
• Behoefte hebt aan marktinzichten en strategisch advies naast de werving zelf
• Een duurzame match wilt die minimaal drie tot vijf jaar blijft

Het vooraf investeren in een vaste fee levert uiteindelijk meer op doordat je sneller de juiste persoon vindt, minder tijd kwijt bent aan het proces en geen reputatieschade oploopt. De totale kosten zijn vaak lager dan bij no cure no pay, waar je weliswaar pas bij succes betaalt, maar waar het proces langer duurt en meer interne capaciteit vraagt.

Welke kosten komen bovenop de recruitment fee?

Bovenop de recruitment fee komen meestal geen extra kosten, mits je vooraf duidelijke afspraken maakt over wat wel en niet is inbegrepen. Een volledige wervings- en selectiedienst omvat standaard de intake, marktonderzoek, kandidatenwerving via meerdere kanalen, screening, selectiegesprekken en begeleiding tot aan de start van de nieuwe medewerker.

Wel kunnen er kosten bijkomen voor specifieke diensten die buiten het standaard wervingsproces vallen. Denk aan assessment centers, psychologische tests, referentiechecks door externe partijen of het inzetten van executive search-methoden voor zeer schaarse profielen. Deze worden meestal vooraf besproken en apart geoffreerd.

Bij sommige bureaus vallen advertentiekosten niet onder de fee. Zeker bij grote campagnes op betaalde jobboards of LinkedIn kan dit oplopen. Vraag daarom altijd expliciet of wervingskosten voor advertenties zijn inbegrepen of dat deze worden doorberekend.

Ook belangrijk om te checken:

• Garantieperiode: Wat gebeurt er als de kandidaat binnen de proeftijd vertrekt? Veel bureaus bieden een vervangingsgarantie zonder extra kosten
• Reiskosten: Bij landelijke of internationale werving kunnen reiskosten voor gesprekken in rekening worden gebracht
• Onboarding ondersteuning: Sommige bureaus bieden nazorg en onboardingbegeleiding aan, wat soms apart wordt gefactureerd

Transparantie over kosten is essentieel. Een betrouwbaar wervingsbureau legt vooraf helder uit wat wel en niet is inbegrepen, zodat je geen verrassingen krijgt. Bij exclusieve samenwerking met een vaste fee is dit meestal duidelijker geregeld dan bij no cure no pay, waar de haast om resultaat te boeken soms leidt tot onduidelijkheid over wat er precies wordt geleverd.

Hoe Lakehouse helpt bij werving met transparante kosten

Wij werken uitsluitend met een vaste fee en exclusieve samenwerking. Dat betekent dat je vanaf de intake tot aan de start van je nieuwe medewerker precies weet waar je aan toe bent. Geen verrassingen, geen verborgen kosten, geen race tussen bureaus die je reputatie schaadt.

Wat onze aanpak concreet oplevert:

• Wekelijkse voortgangsrapportages met marktinzichten en feedback over de arbeidsmarkt in jouw sector
• Transparant proces waarbij alle wervingskosten vooraf zijn inbegrepen, inclusief advertenties en screening
• Exclusieve benadering van kandidaten met naam en toenaam van jouw organisatie, wat de respons en kwaliteit verhoogt
• Garantieperiode waarin we zonder extra kosten een vervanger zoeken als de match niet blijkt te werken
• Specialisatie in technische sectoren zoals bouw, infra, vastgoed en installatietechniek vanaf managementniveau

Met meer dan 15 jaar ervaring in technische werving weten we precies hoe we schaarse professionals vinden en overtuigen. Ons uitgebreide netwerk en gerichte aanpak zorgen ervoor dat we zelfs de moeilijkst vervulbare vacatures succesvol invullen.

Wil je weten wat een exclusieve samenwerking jouw organisatie kan opleveren? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over jouw wervingsvraagstuk. We denken graag met je mee over de beste aanpak voor jouw specifieke situatie.