Organisatie- en afdelingsomschrijving

Johnson Controls is een toonaangevende speler op het gebied van brandpreventie en beveiliging. Een internationaal technologiebedrijf dat complete veiligheidssystemen levert aan veeleisende sectoren zoals energie, chemie en de voedingsindustrie. Van brandpreventiesystemen tot videobewaking en cybersecurity. Voor een imposant klantenportfolio dat bestaat uit onder meer bekende supermarktketens, energiebedrijven en farmaceuten in binnen- en buitenland.

Als accountmanager high end security kom je te werken op de afdeling fire & security. Je bent verantwoordelijk voor je eigen vertical en rapporteert aan de sales leader. Samen met de andere vier accountmanagers word je getraind in ‘outcome based selling’. Een verkoopmethode waarbij je niet het eigen product, maar het resultaat voor de klant centraal zet. Je mag zelf kiezen op welk kantoor je werkt – in Rotterdam, Gorinchem of Oss – en bent ook vrij om thuis te werken, wanneer dat kan. Verder ben je regelmatig op locatie bij de klant. 

Functie-informatie

Als accountmanager draag je actief bij aan de verdere groei van Johnson Controls. Door projecten en diensten te verkopen aan bestaande en nieuwe klanten. Een aantal taken die bij je rol horen: 

• je bestaande netwerk onderhouden en uitbreiden met nieuwe klanten;
• presentaties, trainingen en demo’s geven over de brede oplossingen uit het portfolio van Johnson Controls;
• klanten duidelijk uitleggen wat de meerwaarde is van de producten;
• in kaart brengen wat de behoefte van de klant is, door verder te kijken dan de initiële vraag;
• passende oplossingen bedenken die de klanten verder helpen;
• de aanjager zijn bij het uitbrengen van mooie tenders als team – al wordt er liever 1-op-1 met klanten gewerkt;
• account- en marktplannen opstellen om jouw vaste klanten en prospects te benaderen;
• pijplijnbeheer verzorgen om te kunnen sturen op toekomstige business; 
• multidisciplinair samenwerken met collega’s van onder andere de afdelingen Safety, Building Management, Digital en Business Development om zo gebouwen slimmer te maken. 

Functie-eisen

Ben jij de accountmanager high end security die wij zoeken voor Johnson Controls? Dan beschik jij over: 

• minimaal hbo werk- en denkniveau, aantoonbaar door opleiding of ervaring;
• ten minste 3-5 jaar ervaring in een commerciële functie binnen een technische omgeving;
• kennis van beveiligingsinstallaties en anders in ieder geval de wil om je kennis daarover uit te breiden;
• sterke communicatieve vaardigheden, waarmee je gemakkelijk contacten legt en goed kunt netwerken;
• de motivatie om samen met je collega’s tot een goed resultaat te komen;
• een hands-on mentaliteit: je bent bereid de mouwen op te stropen en administratieve taken op te pakken indien nodig;
• een overzichtelijke werkwijze: je kan prioriteiten stellen, ook als je aan meerdere opdrachten tegelijkertijd werkt;
• een proactieve houding, je wacht niet tot productinformatie jou bereikt, maar gaat er zelf achteraan;
• goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• een goede beheersing van MS Office- en CRM applicaties. 

Aanbod

• Een fulltime positie bij een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf.
• Direct een vast contract. 
• Een marktconform salaris, op basis van je achtergrond en werkervaring.
• Een bonusregeling van ongeveer 15% bovenop het jaarsalaris .  
• Een interessant pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden, met onder meer 25 verlofdagen, 13 ADV-dagen, een arbeidsongeschiktheidsverzekering, pensioenregeling en zorgverzekering. Maar ook een smartphone, laptop en auto van de zaak.
• De flexibiliteit om je werkweek in te delen, zoals jij dat wilt. 
• Een uitdagende werkomgeving, waarin je de kans krijgt om je talenten te ontplooien en er ruimte is voor eigen inbreng en ideeën.
• Uitstekende carrière- en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden om je talenten verder te ontplooien binnen Johnson Controls.