Organisatie- en afdelingsomschrijving

Pon is een van de grootste familiebedrijven in Nederland, met ruim 16.000 medewerkers wereldwijd, van wie 6.000 in Nederland. Pon werkt vanuit honderden locaties in 65 landen en staat midden in de maatschappij. De organisatie speelt in op trends als verstedelijking, elektrificatie, duurzaamheid en digitalisering. Ook ondersteunt Pon tal van maatschappelijke initiatieven en is de organisatie actief op het gebied van maatschappelijke sponsoring.

Een onderdeel van Pon is Pon Equipment, de oudste Caterpillar-dealer buiten de Verenigde Staten. Pon Equipment levert en onderhoudt al meer dan 95 jaar zowel lichte als zware Caterpillar-machines in Nederland en Noorwegen. In Nederland werken er zo’n 350 mensen in de vestigingen Almere, Beilen, Duiven, Moerdijk, ’s-Hertogenbosch, Vuren en Valkenswaard. Jouw standplaats is Duiven, waar je gaat werken voor de afdeling Sales.

Functie-informatie

Als Account Manager Oost Nederland besef je dat jouw technische expertise de sleutel is voor het commerciële succes van Pon Equipment. Met een uitgebreid aanbod van meer dan 300 verschillende Caterpillar-machines kun je jouw klanten op het hoogste niveau van dienst zijn. Denk aan rupsgraafmachines, mobiele graafmachines, wielladers, geknikte dumpers, grondverdichters en minigravers; voor vrijwel iedere uitdaging heeft Pon Equipment een passende machine in combinatie met een serviceniveau dat aansluit bij de praktijk van de klant. Met dit A-merk bedien je bedrijven in sectoren als aannemerij, grondverzet, loonwerk, materieelverhuur, recycling, overslag en productie. Klanten gebruiken de machines voor de meest uiteenlopende en veeleisende projecten. Je zet je technische expertise en commerciële vaardigheden in om niet alleen machines te verkopen, maar in het ideale geval ook meerjarige servicecontracten af te sluiten. Zo ga je te werk:

• Je benadert je verkoopgebied planmatig, gestructureerd en goed voorbereid.
• Je onderhoudt zelfstandig je klantenbestand en breidt je netwerk uit door potentiële nieuwe klanten te identificeren en te overtuigen van de toegevoegde waarde van Pon Equipment en Caterpillar.
• Door goed te luisteren naar de behoeften van klanten en deze te inventariseren, ben je in staat om op maat gemaakte oplossingen te presenteren en te verkopen.
• Je blijft je technische kennis en inzicht in de markt voortdurend bijschaven en verbeteren.

Functie-eisen

Ben jij de Account Manager Oost Nederland die wij zoeken voor Pon Equipment? Dan ben je een teamspeler die floreert in een omgeving waar samenwerking centraal staat. Je zoekt de synergie op met collega’s van diverse afdelingen. Jouw prestatiegerichtheid weerspiegelt de kwaliteiten van de machines die je verkoopt. Je bent commercieel, praktisch ingesteld en schrikt er niet voor terug om je laarzen vuil te maken, bijvoorbeeld tijdens inventarisatiebezoeken in het veld. Een intrinsieke fascinatie voor groot materieel drijft je om je snel vertrouwd te maken met de producten en diensten van Pon Equipment. De ene klant laat zich iets lastiger overtuigen dan de andere, dus blink jij uit in tactisch communiceren. Verder heb je:

• hbo-werk- en -denkniveau;
• minimaal 3 jaar ervaring in een b2b-werkomgeving als accountmanager, commercieel medewerker buitendienst, salesmanager of in een andere commerciële functie;
• uitstekende technische basiskennis, bijvoorbeeld opgedaan in de grondverzetmachinebranche, truckbranche, de bouw of de agrarische sector;
• een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Aanbod

• Een jaarcontract voor 40 uur per week met uitzicht op een vast dienstverband.
• Een ruime bonusregeling op basis van commissie.
• 32 verlofdagen op fulltimebasis en 8% vakantiegeld, waarvan het vakantiegeld en de bovenwettelijke vakantiedagen (12) in jouw individueel keuzebudget zijn opgenomen.
• Een uitstekende pensioenregeling bij Pon Pensioen.
• Een collectieve zorgverzekering met een maandelijkse bijdrage van Pon.
• Een elektrische lease auto van een van de Pon-merken, een laptop en een telefoon van de zaak.
• Ruimte om te groeien in je functie, of om op den duur de stap naar een andere rol te maken.
• Een prettige, collegiale werksfeer in een positief ingestelde omgeving.
• De vrijheid om zelf je tijd in te delen.
• De mogelijkheid om deel te nemen aan verschillende evenementen en workshops die de vitaliteit bevorderen, zoals wielerrondes, hardloopevents, bootcamps en nog veel meer.
• Personeelskorting op Pon-producten, zoals auto’s, fietsen, (sport)kleding en private lease.